Quanto costa un passaggio pubblicitario a Sanremo 2025? Guida per aziende e imprenditori del Ticino

Perché Sanremo rappresenta un’opportunità unica di comunicazione per le imprese

Quando si parla di pubblicità televisiva in Italia, non esiste un palcoscenico più prestigioso del Festival di Sanremo. Ogni anno, milioni di spettatori seguono con attenzione la diretta delle cinque serate trasmesse su Rai 1 e sulle piattaforme digitali della Rai. Nel 2025, gli organizzatori prevedono un’audience superiore agli anni precedenti, confermando il Festival come uno degli eventi più seguiti in Europa. Per le aziende, questo significa avere l’opportunità di raggiungere in pochi giorni un pubblico di massa, diversificato e altamente coinvolto, capace di generare un impatto mediatico senza eguali.

Per gli imprenditori e le PMI del Canton Ticino, comparire a Sanremo non è solo un investimento pubblicitario: è un’occasione per posizionarsi accanto a grandi brand internazionali e per aumentare la brand awareness anche in Italia, mercato chiave per chi opera a ridosso del confine. Un passaggio pubblicitario a Sanremo 2025 diventa quindi uno strumento strategico per ampliare la visibilità di un marchio, consolidare la reputazione e aprire nuove opportunità di business.

La forza di Sanremo non risiede soltanto nei numeri, ma nella capacità di influenzare le conversazioni pubbliche. Uno spot trasmesso durante il Festival diventa argomento di discussione sui social, nei giornali e persino nelle radio, generando un effetto moltiplicatore che va ben oltre i secondi di messa in onda. È lo stesso fenomeno che ritroviamo in altre grandi campagne di awareness, ma in questo caso concentrato in una settimana di massimo clamore mediatico.

Inoltre, grazie all’evoluzione delle piattaforme digitali e all’integrazione con RaiPlay e Connected TV, non parliamo più soltanto di una pubblicità televisiva tradizionale, ma di un ecosistema multicanale che consente alle imprese di intercettare il pubblico anche online, con formati mirati e impression garantite. Un approccio integrato di questo tipo è in linea con quanto già approfondito nella nostra guida su come migliorare il posizionamento SEO del tuo sito aziendale (leggi l’articolo completo), dove spieghiamo come la visibilità non sia più solo questione di canale singolo, ma di sinergia tra strumenti offline e digitali.

“Sanremo non è solo musica, è un vero e proprio evento mediatico nazionale e internazionale. Per le aziende significa entrare in contatto con milioni di persone contemporaneamente, in un contesto di massima attenzione e prestigio” – Rai Pubblicità.

Investire in uno spot a Sanremo significa quindi accedere a una delle vetrine più prestigiose al mondo, capace di dare credibilità immediata al brand e di generare un impatto che difficilmente può essere eguagliato da altri canali, se non attraverso budget molto più elevati distribuiti su campagne di lungo periodo.

I costi degli spot televisivi a Sanremo 2025

Quando si parla di costo di uno spot televisivo a Sanremo 2025, è fondamentale distinguere tra diversi fattori: durata dello spot (15, 30 o 60 secondi), posizione all’interno del break pubblicitario e serata di messa in onda. La differenza di prezzo tra un passaggio pubblicitario durante la finale del Festival e uno inserito in una serata iniziale è enorme, ma entrambe le opzioni hanno un impatto notevole sul pubblico.

Le stime più attendibili, riportate da fonti come Corriere della Sera e Wired, parlano di oltre 1 milione di euro per uno spot da 60 secondi durante la serata finale, mentre un passaggio da 15 secondi fuori break nelle prime serate può costare tra 60.000 e 150.000 euro. È chiaro che la fascia oraria e la vicinanza a momenti chiave dello show (come l’inizio, la proclamazione dei vincitori o le esibizioni più attese) determinano il valore dello spazio pubblicitario.

Per un imprenditore del Canton Ticino, queste cifre possono sembrare proibitive, ma vanno lette in un’ottica strategica: lo spot a Sanremo non è soltanto un investimento pubblicitario, ma una forma di posizionamento del marchio al pari dei grandi brand internazionali. Il costo per secondo è molto più alto rispetto a un normale passaggio su Rai 1, ma l’effetto mediatico è incomparabile. In questo senso, si può parlare di un rapporto costo/contattoestremamente competitivo, soprattutto se confrontato con altri eventi televisivi o con i grandi spazi su Mediaset, di cui abbiamo analizzato i costi in una guida dedicata (quanto costa la pubblicità su Mediaset).

Per rendere più chiari i numeri, riportiamo una tabella comparativa con i principali formati:

Questi dati dimostrano che non esiste un unico prezzo per la pubblicità a Sanremo, ma una gamma di possibilità calibrabili sugli obiettivi aziendali. Un imprenditore ticinese può decidere di investire in uno spot breve e mirato nelle prime serate per contenere il budget, oppure puntare alla massima visibilità durante la finale per entrare con decisione nell’immaginario collettivo.

È anche importante ricordare che il listino di Rai Pubblicità non riguarda solo la TV tradizionale: l’offerta 2025 include anche formati integrati con RaiPlay e con la Connected TV, che vedremo nella sezione successiva. Per molte PMI, infatti, il vero punto di accesso a Sanremo non è il milione di euro della finale, ma i pacchetti digitali e crossmediali che permettono di ottenere impression garantite a cifre molto più accessibili.

Un approccio così mirato è in linea con quanto spieghiamo nelle nostre analisi strategiche dedicate al budget pubblicitario e all’allocazione scientifica degli investimenti (leggi l’approfondimento sul marketing mix model). L’obiettivo non è spendere di più, ma investire meglio, scegliendo il formato che massimizza il ritorno in base alla dimensione e al target dell’impresa.

Pacchetti digitali e CTV: l’alternativa accessibile per le PMI ticinesi

Negli ultimi anni, Rai Pubblicità ha introdotto formule innovative per permettere anche a piccole e medie imprese di accedere alla visibilità del Festival. Se i costi degli spot televisivi tradizionali rimangono molto alti, i pacchetti digitali e Connected TV (CTV) rappresentano un’opportunità concreta per le aziende ticinesi che desiderano associarsi al brand Sanremo con un budget più contenuto.

Un esempio significativo è il pacchetto RaiPlay Sanremo 2025, che offre 1,12 milioni di impression garantite a un costo netto di circa 35.000 euro. Questo tipo di proposta consente alle imprese di comparire su contenuti digitali correlati al Festival, sfruttando il bacino di utenti che segue Sanremo in streaming. L’aspetto più interessante è la possibilità di monitorare con precisione i risultati grazie a metriche digitali avanzate: impression, click, tempo di visione. Una misurabilità che rende questi pacchetti particolarmente adatti a chi vuole avere un controllo diretto sul ritorno dell’investimento.

Per un imprenditore del Canton Ticino, questa formula elimina due barriere storiche: il budget proibitivo e la difficoltà di misurare con precisione l’impatto della pubblicità televisiva tradizionale. Inoltre, grazie alla segmentazione digitale, è possibile raggiungere un target più mirato rispetto al pubblico indistinto della TV lineare.

Questo approccio si integra perfettamente con le strategie di pubblicità online professionale che molte aziende stanno adottando, spostando parte del budget dalla TV tradizionale alle piattaforme digitali. Non a caso, in altri articoli abbiamo spiegato quanto convenga oggi investire in Meta Ads e YouTube Ads per raggiungere con precisione il proprio pubblico (scopri come funziona Meta Ads e come aprire Google Ads). L’obiettivo è sempre lo stesso: costruire un ecosistema di visibilità in cui ogni canale contribuisce al rafforzamento del brand.

Per chiarire i vantaggi, riportiamo uno schema comparativo:

Questa tipologia di investimento rappresenta una vera alternativa accessibile per le PMI ticinesi: con un budget simile a quello di una campagna social ben strutturata, è possibile ottenere una presenza digitale all’interno del contesto Sanremo, beneficiando dell’associazione con l’evento più importante del panorama televisivo italiano.

In più, la possibilità di integrare la campagna digital Sanremo con attività di retargeting su Meta e Google Adsamplifica l’efficacia del messaggio. Infatti, un brand che compare in streaming durante il Festival e poi si ripropone con annunci mirati su Facebook, Instagram o YouTube, costruisce un effetto di riconoscibilità molto superiore rispetto a un singolo passaggio televisivo. È lo stesso principio che spieghiamo nella nostra guida sul retargeting strategico (leggi l’articolo): mantenere il marchio presente lungo tutto il percorso decisionale del cliente.

Per concludere, i pacchetti digitali e CTV di Sanremo permettono agli imprenditori ticinesi di ottenere la potenza mediatica del Festival senza dover affrontare i budget milionari richiesti dalla TV lineare. Una soluzione intelligente per chi vuole posizionarsi accanto ai grandi brand, ma con una logica di ottimizzazione degli investimenti e di controllo delle performance.

Dopofestival e Radio: spazi strategici per ampliare la visibilità

Non tutti gli imprenditori del Canton Ticino possono o vogliono investire centinaia di migliaia di euro in uno spot durante le serate principali del Festival. Proprio per questo, il Dopofestival e le partnership radiofoniche rappresentano soluzioni di grande valore, capaci di garantire una visibilità rilevante con un budget più contenuto.

Il pacchetto Dopofestival 2025 proposto da Rai Pubblicità è particolarmente interessante: offre sei fuori-break da 15 secondi per un totale di circa 4,6 milioni di contatti, con un investimento netto intorno ai 50.000 euro. Per una PMI ticinese, questa può essere la chiave per “entrare a Sanremo” senza dover affrontare le cifre esorbitanti delle prime serate in prime time. Inoltre, il contesto meno affollato del Dopofestival permette di beneficiare di un’attenzione più alta e di posizionarsi in uno spazio editoriale che mantiene un forte legame con l’evento principale.

Parallelamente, le radio ufficiali di Sanremo (come Radio Italia e Radio Kiss Kiss) offrono pacchetti pubblicitari a costi decisamente più accessibili. Un tabellare da 30 secondi si aggira tra 1.600 e 2.700 euro, mentre gli spazi speciali collegati al Festival possono arrivare a 3.500 euro. Per le aziende ticinesi che desiderano presidiare un pubblico ampio ma con un investimento molto più contenuto rispetto alla TV, la radio rimane un canale estremamente competitivo. Non dimentichiamo che molte imprese continuano a utilizzare la pubblicità in radio per rafforzare la brand awareness a livello locale e nazionale (leggi la nostra guida completa).

Se analizziamo il rapporto costo/contatto, sia il Dopofestival che la radio si collocano tra le soluzioni più efficienti in assoluto. In particolare, la radio ha il vantaggio di poter essere pianificata con grande flessibilità e di arrivare anche a un pubblico “on the go”, intercettando automobilisti, pendolari e ascoltatori abituali.

“La radio è ancora oggi il media che accompagna le persone nei momenti quotidiani più intimi: in auto, a casa, sul lavoro. Abbinata a un evento come Sanremo, diventa uno strumento di impatto sorprendente per i brand” – Radio Italia.

Per un’azienda del Ticino che vuole unire prestigio e concretezza, la combinazione Dopofestival + Radio può costituire una strategia vincente: da un lato si entra nel circuito Sanremo con uno spazio TV ufficiale, dall’altro si consolida la presenza attraverso la radio, ottenendo copertura e frequenza a costi sostenibili.

Questa sinergia tra canali tradizionali e digitali si integra perfettamente con attività di pubblicità online professionalee di realizzazione spot aziendali (scopri i nostri servizi), permettendo agli imprenditori ticinesi di sfruttare l’effetto moltiplicatore del Festival senza disperdere il budget.

Come acquistare spazi pubblicitari RAI dall’estero (aziende svizzere e ticinesi)

Uno dei dubbi più frequenti per gli imprenditori ticinesi che vogliono investire in pubblicità a Sanremo 2025riguarda le modalità pratiche di acquisto. Essendo un evento trasmesso in Italia, è legittimo chiedersi: come può un’azienda con sede in Svizzera comprare uno spazio pubblicitario sulla Rai?

La gestione degli spazi è affidata a Rai Pubblicità, la concessionaria ufficiale che si occupa della vendita degli spot televisivi, radiofonici e digitali legati al Festival di Sanremo. Anche le aziende estere – comprese quelle con sede nel Canton Ticino – possono accedere al listino ufficiale, stipulando un contratto direttamente con Rai Pubblicità o attraverso agenzie media autorizzate.

Il processo prevede:

• la definizione del formato (spot da 15, 30 o 60 secondi, oppure pacchetti digitali e Dopofestival);
• la scelta del modulo di pianificazione (entro le 23:00 o dopo le 23:00, con differenze di prezzo e disponibilità);
• la selezione della posizione nello slot pubblicitario (P = primo spot, S = spot centrale, U = ultimo spot), che influenza notevolmente il costo finale.

Come confermato da documenti ufficiali di Rai Pubblicità, queste regole sono valide anche per gli inserzionisti esteri. L’unica differenza per un’azienda ticinese riguarda gli aspetti fiscali e la necessità di gestire il pagamento in euro, ma non ci sono ostacoli alla possibilità di investire.

Un elemento importante da considerare è la limitazione dei diritti televisivi in Svizzera. Infatti, la Rai non sempre può trasmettere integralmente Sanremo fuori dal territorio italiano a causa delle licenze musicali, e in Svizzera il Festival viene spesso trasmesso da RSI (Radiotelevisione Svizzera di lingua Italiana). Tuttavia, acquistando lo spazio tramite Rai Pubblicità, l’azienda ottiene visibilità sul territorio italiano, che rimane comunque il mercato naturale di riferimento per molte imprese ticinesi.

Per chi cerca una pianificazione più mirata e integrata, la strategia vincente è spesso combinare la pubblicità a Sanremo con attività digitali geolocalizzate: in questo modo, dopo aver ottenuto la prestigiosa visibilità sul Festival, si può rafforzare il messaggio con campagne su Google Ads e Meta Ads, targettizzate esclusivamente sugli utenti in Canton Ticino o in Svizzera (scopri i nostri servizi di social media ads). Questo approccio permette di non disperdere l’investimento, trasformando l’effetto “notorietà” dello spot televisivo in un flusso concreto di contatti e potenziali clienti.

Questa logica rientra in un metodo di marketing multicanale che abbiamo già approfondito nella guida su come implementare strategie pubblicitarie integrate (leggi l’articolo): la chiave è non fermarsi al singolo spot, ma utilizzare la spinta di Sanremo per costruire un ecosistema digitale capace di generare conversioni reali.

“L’acquisto di uno spazio pubblicitario a Sanremo, anche dall’estero, non è una mera formalità amministrativa, ma una scelta strategica che va pianificata in anticipo, considerando posizione, durata e canali digitali integrativi.”

Per le aziende ticinesi, questo significa poter trasformare il Festival di Sanremo 2025 in un volano di comunicazione cross-border, sfruttando un evento italiano per rafforzare la propria immagine sia in Italia che in Svizzera.

Sanremo vs Social Ads: quale investimento conviene di più alle PMI

Quando si valuta il costo di un passaggio pubblicitario a Sanremo 2025, è inevitabile porsi una domanda fondamentale: conviene di più investire in uno spot televisivo durante il Festival oppure in campagne di Social Ads su Meta, LinkedIn o YouTube? Per un’imprenditore del Canton Ticino, questa riflessione è cruciale per decidere come allocare al meglio il proprio budget di marketing.

Uno spot a Sanremo, come abbiamo visto, può arrivare a costare anche oltre 1 milione di euro per 60 secondi in finale, mentre un pacchetto RaiPlay o Dopofestival si aggira tra i 35.000 e i 50.000 euro. Si tratta comunque di cifre significative, che garantiscono un’esposizione immediata e un’associazione prestigiosa con l’evento mediatico più seguito d’Italia. Tuttavia, la portata è nazionale e, per un’azienda ticinese che opera in mercati locali o di nicchia, il rischio è quello di disperdere l’investimento su un’audience troppo ampia.

Al contrario, le campagne Social Ads consentono di segmentare con estrema precisione il pubblico, scegliendo non solo la geolocalizzazione (ad esempio solo Lugano, Bellinzona, Locarno o tutta la Svizzera italiana), ma anche parametri come età, interessi e comportamento online. Con un budget molto più contenuto – anche a partire da poche centinaia di franchi – è possibile ottenere click qualificati, lead e conversioni reali. Abbiamo analizzato questo tema in modo approfondito nella nostra guida dedicata a quanto costa la pubblicità su Meta (leggi l’articolo).

Per facilitare il confronto, riportiamo una tabella comparativa:

Come si nota, lo spot televisivo a Sanremo è insostituibile in termini di prestigio e impatto mediatico, ma non è la scelta più efficiente per una PMI che cerca clienti diretti. Le Social Ads permettono invece di ottimizzare ogni singolo franco investito, trasformando il budget in azioni concrete: visite al sito, compilazione di form, richieste di preventivo.

Non è un caso che molte imprese ticinesi abbiano deciso di integrare il canale televisivo con strategie digitali avanzate, sfruttando il Festival come booster di notorietà e le campagne su Facebook e Instagram per la parte più “conversion oriented” (scopri i nostri servizi di Meta Ads). Lo stesso approccio vale per le campagne LinkedIn Ads, che si rivelano estremamente efficaci nel B2B (guarda come funzionano le LinkedIn Ads).

“Il vero valore non sta nel canale scelto, ma nella strategia multicanale: Sanremo per il prestigio e la notorietà, le Social Ads per la precisione e le conversioni.”

Per una PMI del Canton Ticino, quindi, non si tratta di scegliere tra Sanremo e Social Ads, ma di capire come bilanciare i due investimenti in base al proprio obiettivo: brand awareness nazionale o lead generation locale.

Checklist pratica per gli imprenditori del Ticino

Arrivati a questo punto, è utile riassumere in una prospettiva operativa i passaggi chiave che un imprenditore ticinesedovrebbe considerare prima di investire in un passaggio pubblicitario a Sanremo 2025. Non si tratta solo di scegliere tra spot TV, pacchetti RaiPlay o campagne Social Ads, ma di definire un piano integrato di marketing capace di massimizzare ogni franco investito.

1. Definisci l’obiettivo primario
Vuoi rafforzare la brand awareness a livello nazionale oppure generare lead qualificati in Canton Ticino? La scelta del canale dipende da questo. Uno spot a Sanremo è ideale per il primo scenario, mentre campagne su Meta Ads o Google Ads garantiscono risultati misurabili nel secondo (approfondisci come funziona Google Ads).

2. Valuta il budget realistico
Gli spot televisivi a Sanremo 2025 hanno un costo molto elevato: da 60.000 euro per 15 secondi fino a oltre 1 milione di euro per la finale. I pacchetti digitali e CTV, invece, partono da circa 35.000 euro, mentre la radio e i social permettono di partire con poche migliaia di franchi. È la logica che abbiamo analizzato nella guida su quanto costa fare Ads (leggi l’articolo).

3. Pianifica i tempi di acquisto
Gli spazi pubblicitari per Sanremo vengono venduti con mesi di anticipo e spesso con la formula “salvo venduto”. Un’azienda ticinese che vuole esserci deve muoversi presto, in modo simile a chi programma campagne complesse di pubblicità aziendale su TV e cinema (scopri i nostri servizi).

4. Integra i canali digitali
Un investimento a Sanremo ha un impatto enorme, ma rischia di rimanere isolato se non viene accompagnato da strategie digitali. Il consiglio è sempre quello di prevedere campagne di retargeting su Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube per capitalizzare l’interesse generato dallo spot (vedi la guida al retargeting strategico).

5. Monitora i risultati
Non basta comparire sullo schermo: è fondamentale misurare l’efficacia dell’investimento. Grazie a strumenti come Google Analytics (scopri cos’è Google Analytics e perché è fondamentale), puoi valutare se dopo Sanremo aumentano le ricerche sul tuo brand, le visite al sito e le richieste di preventivo.

6. Affidati a professionisti
Gestire una campagna così importante richiede competenze avanzate in SEO, pubblicità digitale e media planning. Una pianificazione superficiale rischia di trasformare un grande investimento in un boomerang. È qui che un’agenzia specializzata come la nostra può fare la differenza, aiutandoti a costruire un progetto coerente, ottimizzato e orientato ai risultati (contattaci per una consulenza personalizzata).

“Il Festival di Sanremo è un acceleratore mediatico unico: per sfruttarlo al meglio, le PMI devono integrare la creatività dello spot con la precisione delle campagne digitali e la misurabilità degli strumenti SEO.”

Con una checklist chiara e una strategia ben definita, anche le piccole e medie imprese ticinesi possono utilizzare Sanremo come trampolino per rafforzare il proprio posizionamento sul mercato italiano e consolidare la propria presenza digitale.