Qual è la differenza tra LinkedIn e LinkedIn Premium? Guida 2025 per imprenditori e aziende

Cosa offre LinkedIn nella sua versione gratuita e perché è uno strumento strategico per ogni azienda

Per chi gestisce un’azienda o guida un team di lavoro, LinkedIn è spesso percepito come un semplice social network professionale. In realtà, nella sua versione gratuita è già uno strumento ad alto potenziale strategico per obiettivi di marketing B2B, posizionamento del brand e acquisizione contatti. Il vero problema è che pochi sanno davvero cosa si può fare senza pagare.

Nel profilo gratuito, ogni imprenditore o azienda ha accesso a:

• Una pagina aziendale per raccontare la propria identità
• Un feed per pubblicare contenuti, articoli e aggiornamenti
• La possibilità di connettersi, commentare e interagire con altri utenti
• Accesso limitato, ma gratuito, alla ricerca avanzata per individuare profili
• Visualizzazione parziale di chi ha visitato il proprio profilo
• Accesso alle statistiche basilari dei post

Tutto questo, se sfruttato con un approccio strategico e costante, consente già di aumentare la visibilità della propria realtà aziendale. Ad esempio, attraverso un piano editoriale mirato — come descritto nella nostra guida su quanto pubblicare su LinkedIn — è possibile ottenere risultati significativi in termini di reach organica e coinvolgimento.

È importante sottolineare che LinkedIn gratuito non limita la capacità di creare una rete qualificata, ma impone delle barriere nell’espansione attiva della rete o nella possibilità di gestire relazioni su larga scala. Per questo motivo, molte aziende iniziano a valutare l’opzione Premium solo dopo aver massimizzato il potenziale della versione gratuita. È il passo logico successivo in una strategia che punta alla crescita digitale senza sprechi.

Secondo i dati raccolti da LinkedIn stesso, oltre il 60% delle PMI che sviluppano una presenza organica costante sulla piattaforma riescono a generare lead B2B senza necessità di sponsorizzazione. Un dato che rafforza quanto illustrato anche nel nostro approfondimento su come raggiungere potenziali clienti su LinkedIn.

LinkedIn Premium: panoramica delle funzionalità avanzate e come possono aiutare imprenditori e team aziendali

LinkedIn Premium è molto più di un semplice upgrade: si tratta di una soluzione avanzata per imprenditori e aziende che vogliono accelerare il networking, ottimizzare le strategie di vendita B2B e monitorare il mercato con maggiore precisione. Ma cosa cambia davvero rispetto alla versione gratuita?

Ecco una panoramica dettagliata delle funzionalità Premium più rilevanti per aziende e professionisti:

InMail e Lead Generation

Una delle funzionalità Premium più apprezzate da chi gestisce un reparto commerciale è la possibilità di inviare messaggi diretti InMail anche a utenti con cui non si è connessi. Questo rompe il limite della rete di primo grado, consentendo ai team di vendita o al marketing di contattare decision maker di altre aziende senza barriere.

In un contesto dove ogni relazione professionale può diventare una trattativa, la capacità di iniziare una conversazione personalizzata fa la differenza. È qui che LinkedIn Premium si rivela un alleato nella lead generation B2B, specialmente per chi lavora con cicli di vendita complessi e target di alto livello.

Analisi concorrenziale e benchmarking

Attraverso gli strumenti Premium è anche possibile analizzare i trend del proprio settore, monitorare le aziende concorrenti, comprendere meglio le dinamiche di crescita di altre realtà e posizionarsi di conseguenza. L’accesso agli insight aziendali consente infatti di visualizzare informazioni riservate solo agli utenti Premium, come le statistiche di crescita dell’organico, le assunzioni recenti o i ruoli più richiesti in azienda.

Questo tipo di dato è cruciale per un’azienda che intende posizionarsi in modo strategico nel proprio mercato di riferimento, ottimizzando non solo le risorse umane ma anche il contenuto dei post, le pagine aziendali e le offerte commerciali. A questo proposito, chi è interessato ad approfondire l’aspetto dell’engagement su LinkedIn può consultare la nostra guida aggiornata ai benchmark 2025.

Formazione continua con LinkedIn Learning

Per le aziende orientate alla crescita e all’aggiornamento costante, l’inclusione della piattaforma LinkedIn Learningnella versione Premium rappresenta un’opportunità reale. Si tratta di un catalogo di corsi professionali, con moduli su vendite, management, comunicazione, project management e digital marketing, disponibili per l’intero team aziendale.

Questa funzione è spesso trascurata dagli imprenditori, ma può incidere significativamente sulla formazione interna e sulla qualità delle risorse umane. Alcune aziende scelgono di attivare LinkedIn Premium proprio per questa finalità, trasformando la piattaforma in uno strumento di aggiornamento e consolidamento delle competenze.

LinkedIn Premium conviene davvero? Analisi dei costi e vantaggi per aziende e professionisti nel 2025

Per rispondere alla domanda che molti imprenditori e professionisti si pongono — “LinkedIn Premium conviene davvero?” — è fondamentale partire da una valutazione oggettiva dei costi annuali, delle funzionalità effettive e del ritorno sull’investimento in un contesto aziendale.

Secondo i dati aggiornati al 2025, LinkedIn Premium costa da circa 30 € a oltre 100 € al mese, a seconda del piano scelto. Le principali opzioni sono:

Per un’azienda che intende utilizzare LinkedIn come canale di acquisizione clienti, il piano Business o Sales Navigator si rivelano più adatti. Tuttavia, la convenienza non può essere valutata solo in base al prezzo, ma deve essere legata alla strategia aziendale, alla frequenza d’uso della piattaforma e agli obiettivi a medio termine.

Quando conviene davvero attivare LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium inizia a rivelare il suo valore quando l’azienda:

• ha già una presenza organica consolidata, con post regolari e interazioni attive (vedi guida su come promuovere post su LinkedIn);
• desidera ampliare in modo rapido il network di decision maker e responsabili d’acquisto;
• ha bisogno di ricerche mirate per trovare nuovi clienti o potenziali partner;
• intende implementare un processo di lead generation B2B scalabile;
• vuole formare il team con contenuti formativi personalizzati, disponibili tramite LinkedIn Learning.

Un imprenditore che utilizza attivamente il profilo Premium può accedere a strumenti che velocizzano l’espansione del brand su LinkedIn, semplificando la creazione di relazioni commerciali e riducendo il tempo necessario per arrivare a trattative concrete.

In particolare, le aziende B2B che operano in settori ad alta concorrenza stanno sempre più utilizzando Sales Navigator per costruire pipeline di vendita strutturate e creare una relazione diretta con interlocutori strategici. In questo senso, LinkedIn Premium non è più un costo, ma un investimento nel processo commerciale.

Quanto si recupera dell’investimento?

È utile ragionare anche in termini di customer acquisition cost (CAC) su LinkedIn. Un solo cliente B2B acquisito grazie a un messaggio InMail ben scritto o a un’analisi dei lead tramite filtri Premium può coprire l’intero abbonamento annuale. Per questo motivo, molte aziende vedono in LinkedIn Premium un’alternativa o un’integrazione strategica alla spesa pubblicitaria — come spiegato anche nel nostro articolo su quanto costa sponsorizzare un post su LinkedIn.

Per i professionisti che lavorano su base consulenziale o come freelance, il vantaggio si misura invece nella qualità delle relazioni e nella rapidità con cui riescono a costruire fiducia con i potenziali clienti. In un mercato competitivo, essere in grado di mandare un messaggio diretto, senza dover aspettare una connessione accettata, è un vantaggio di business concreto.

In sintesi (ma non in conclusione), la convenienza di LinkedIn Premium non è universale, ma altamente dipendente dagli obiettivi e dall’utilizzo che si fa della piattaforma. In una logica di investimento digitale, conviene solo se è parte integrata di una strategia organica e orientata alla conversione.

LinkedIn gratuito o Premium? Come scegliere in base agli obiettivi della propria azienda

Il vero nodo strategico per imprenditori e aziende che si affacciano su LinkedIn non è tanto capire cosa offre la versione gratuita o cosa aggiunge LinkedIn Premium, ma comprendere quale versione risponde meglio agli obiettivi di business nel 2025. La domanda giusta, quindi, non è “Quale costa meno?”, ma “Quale versione mi consente di generare più valore?”

Quando è sufficiente la versione gratuita

Per molte piccole e medie imprese o startup in fase iniziale, LinkedIn gratuito può essere uno strumento già efficace, se utilizzato con metodo e costanza. Con la sola versione free si possono:

• Costruire un profilo aziendale completo e curato
• Pubblicare contenuti organici e ottenere engagement autentico
• Avviare conversazioni con utenti già in rete
• Sfruttare le funzionalità base di ricerca contatti
• Monitorare le performance dei post e ottimizzare la strategia editoriale

Chi si trova in questa fase può già ottenere visibilità, autorevolezza e contatti qualificati, come dimostrato nel nostro articolo su come raggiungere potenziali clienti su LinkedIn. Il vantaggio è che questo tipo di crescita non comporta alcun costo diretto: è il frutto di un buon posizionamento organico, della qualità dei contenuti e della coerenza nella comunicazione.

Tuttavia, occorre sottolineare che per competere su larga scala o interagire con decisori aziendali non connessi, i limiti della versione gratuita possono diventare un ostacolo.

Quando è il momento di passare a LinkedIn Premium

Ci sono segnali precisi che indicano quando è il momento di fare un salto di qualità e considerare LinkedIn Premium come acceleratore strategico:

• Il team ha bisogno di fare scouting commerciale su larga scala
• La rete attuale è satura o poco funzionale alla crescita
• Si vogliono analizzare profili aziendali in modo approfondito
• C’è l’esigenza di creare connessioni dirette con interlocutori non raggiungibili con l’account base
• Serve una formazione continua interna per migliorare competenze digitali, sales o comunicative (grazie a LinkedIn Learning)

In questi casi, l’accesso agli strumenti Premium consente un livello di operatività avanzato, soprattutto in combinazione con campagne di contenuto, email marketing o strategie di lead nurturing. Non è un semplice abbonamento, ma un’estensione della strategia digitale aziendale.

Criteri decisionali per imprenditori

Per aiutare chi deve prendere una decisione consapevole, ecco una tabella riassuntiva che può guidare la scelta in base agli obiettivi:

Come si evince dalla comparazione, se gli obiettivi sono orientati alla crescita organica, al brand positioning e all’interazione con una rete già esistente, LinkedIn gratuito è più che sufficiente. Ma se si vuole scalare il business e intercettare nuove opportunità, Premium rappresenta uno strumento da valutare seriamente, soprattutto per chi lavora in ambito commerciale, consulenziale o strategico.

In definitiva, la scelta tra LinkedIn e LinkedIn Premium non è binaria, ma deve seguire un’analisi puntuale dei bisogni e delle ambizioni dell’impresa. Un approccio professionale e strutturato, come quello illustrato nella nostra guida su quanto costa LinkedIn Premium all’anno, aiuta a evitare sprechi e ad allocare il budget in modo realmente efficace.